建筑中国地产俱乐部商业地产项目考察及第二届沙龙圆满举办

2014年8月30日，由建筑中国地产俱乐部主办，Archina建筑中国网、《建筑中国周刊》协办的商业地产项目考察及第二届沙龙圆满举办。

来自上海万科地产、世茂房地产、明捷置业、深圳天安数码新城、盛源房产、富力地产、亿达集团、佳兆业地产、SOHO中国、锺伟房产、山鑫置业、旭辉房产、红星美凯龙地产、上海大名城企业、黑龙江大越地产的20余名会员全程参与了本次活动。

参观霍普建筑

讲解浦东嘉里城项目

合影
 

当天上午，商业地产项目考察的第一站来到了位于浦东嘉里城的霍普建筑。霍普建筑董事、副总经理成立女士对到访会员表示了热烈的欢迎，并介绍了霍普建筑的相关情况。随后，霍普建筑董事、常务副总经理、首席设计总监赵恺对浦东嘉里城做了深度的解读。
 

霍普建筑董事、副总经理成立女士

霍普建筑董事、常务副总经理、首席设计总监赵恺
 

霍普建筑董事、常务副总经理、首席设计总监赵恺
解读浦东嘉里城（节选）
概况：
·地段：上海内环线的东南角，属世纪公园板块。
·交通：从内环内圈、外环外圈都能直接到达，轨道交通7号线直达，比较便利。
·客户群：可以覆盖整个上海市区。
·周边：靠近世纪公园，周边有几个大的住宅板块。
·经济指标：1栋43层的甲级办公楼，1家30层的五星级酒店，1个高档服务公寓
·地上建筑面积23万平米，地下建筑面积10万平米。其中办公占9.2万，商业占4.5万，后来略微有一些调整，但还是属于比较标准的配置。
·停车位1200个，理论上来说，就上述建筑规模而言停车位偏少。但从实际的使用效果而言，平时不会感觉车位紧张。仅在周边有展会时会限制车流。
·顾问和管理团队都是一流的国际团队。
浦东嘉里城为何如此成功：
1、精准的项目定位和明确的目标客户
2、有针对性的业态配比和优质的招商
3、有创业的商业设计空间
4、国际化的生活氛围的营造和景观的应用
 
当天下午，建筑中国地产俱乐部第二届沙龙《解读经典商业地产项目》在GN栖城成功举办，60余位来自地产公司和设计公司的嘉宾一起深度解读商业地产项目的设计理念及商业运作模式。
 

建筑中国传媒有限公司首席执行官吴磊先生

GN栖城总经理沈利江先生
 

沙龙活动首先由建筑中国传媒有限公司首席执行官吴磊先生介绍地产俱乐部相关情况，随后GN栖城总经理沈利江先生介绍了GN栖城及其在养老地产、产业地产等领域的实践案例和研究成果。
 

沙龙现场
 

随后霍普建筑设计副总监杨杰峰先生，鼎世设计集团董事、执行总裁谢璇先生，以及天安数码新城有限公司陈著名先生介绍了各自在商业地产的案例。
 

霍普建筑设计副总监 杨杰峰
 

演讲主题：解读持有加销售型商业地产（节选）
·商业里面销售和持有型销售的杠杆原理非常有意思，它持有性部分就像杠杆的支点一样。把随机性互动的这种模式变成了必然性。
 ·总结下来，我们提到了杠杆、叠加这样的原理。我们一定要为销售部分来创造人流，使得它能够很好的经营下去。这里我们就提到了规划，第一个我们创造捷径，这是捷径原理，从这个点到这个点，人愿意这样走，走的时候它两边就形成了人流，这时候周围的商业价值就提高了。第二个就是场所感，场所感很重要，可以提升价值。第三个就是创造复合式的杠杆原理，把持有的部分放在销售部分的，通过固定消费拉动整个消费的。
·持有型商业里面有一个主线，它如果是环形也是单一的，它在这个过程当中形成人流。最后我们得到一个理论模型，在各种不同的地块，各种情况下，它会有不同的用法。
 

鼎世设计集团董事、执行总裁；鼎实国际总经理  谢璇
 

演讲主题：关于生活的无界限设计（节选）
·要做好商业设计是完全要迈出传统的商业的界限。我们公司也希望跨界的浪潮中找出我们自己的一个从设计到商业服务、再到我们自己运营的一个商业的品牌和终端，这样一个类似于全产业链的一个商业的服务。
·商业也好，其他产业也好，跟媒体相关的东西越来越多。快想店的模式是我们研究的一个模式，不管是对于购物中心来讲，对于品牌来讲还是购物中心的运营方来讲都是一个比较好的切入点。
·在未来的生活当中，电子类的产品肯定会越来越多的深入到我们生活当中来。如果将电子科技引入到我们的商场里面来，可以把我们有限的营业面积扩大，它所承担的是完全不一样的。
·大家都觉得体验这个词很重要，来对抗电商和其他的竞争对手。
·很多人文、艺术和活动相关的元素会越来越多的加入到我们的购物中心里面。
·自然的魅力，其实对于都市里面人来讲逛购物中心来讲，越多越多的人倾向于自然、阳光和水，这也是我们发展的一个方向。
 

深圳市龙岗天安数码新城有限公司 陈著名
 

演讲主题：设计管理者的把控（节选）
·一个专注于做产业地产的公司应该给城市带来积极的作用，所以我们（深圳龙岗天安数码城）从2008年开放到现在整个片区的包括住宅配套都因为我们的入驻而繁华起来了。
·我们的开发商和做建筑设计的同仁也是一样，一定要对自己的作品有信心，这样的话你才会非常非常用心的做这样的一个东西，它带来的效果可能比你们之前想象的效果好很多。
·我很深刻的理解设计师被催图是很苦的事情，会造成效率下降。我不愿意看到的是因为赶时间节点而敷衍我，做的没有我想象得那么好。
·开发商选择供方真的是非常重要的一件事情。一个有专业精神的设计公司对商业的理解远远超过了我们的理解，跟他们交流的时候你就会发现越来越多的问题。
·我也希望大家在做设计管理的同事多去关注一下招商、营销、景观、灯光。这些所有的方面如果你都能够很好的整合到一起的话，它们像一件艺术品一样非常的完美，是作品而不是产品。
 

沙龙现场
 

演讲环节结束后，地产会员和设计公司的嘉宾就商业的持有和销售、资本回流、商业开发的定位等问题进行了交流，讨论激烈。沙龙结束后，到场嘉宾皆表示收获颇丰，期待建筑中国地产俱乐部的下一次活动。